Devenir Mandataire immobilier – Fiche métier
Salaire, missions, compétences…

Il n’est pas rare que le mandataire immobilier soit spécialisé dans un secteur d’activité particulier. Agent commercial indépendant, auto-entrepreneur, salarié via un portage salarial… Quel que soit le marché auquel il s’intéresse et quel que soit le statut avec lequel il exerce, le quotidien d’un mandataire immobilier est le suivant :

• Il recherche des biens immobiliers à louer ou à vendre
• Il gère et assure la promotion de biens
• Il diffuse des annonces immobilières
• Il organise la visite de biens immobiliers à vendre ou à louer
• Il supervise les transactions immobilières et signe un mandat fixant les prix de location ou de vente avec les propriétaires
• Il accompagne et soutient ses clients dans le cadre de leur projet immobilier

À noter qu’il existe plusieurs types de mandat, allant de la vente à la gestion locative en passant par la commercialisation et l’achat.

Le mandataire immobilier signe souvent une clause de non concurrence avec l’agence immobilière lui confiant des missions.

Pour exercer des fonctions d’agent commercial immobilier et de fin négociateur, le mandataire immobilier a besoin de très bien connaître le secteur immobilier, mais aussi d’être doté de qualités naturelles.

Au quotidien, les qualités sur lesquelles s’appuie le mandataire immobilier dans l’exercice de son métier sont les suivantes :

• Le sens des relations humaines
• La capacité de négociation
• Le dynamisme et la mobilité (nombreux déplacements à prévoir et rythme de travail soutenu)
• L’aisance rédactionnelle conjuguée à des talents d’orateur

On ne s’improvise pas mandataire immobilier à la seule force des qualités précédemment citées… Ce métier repose également sur certaines compétences qui se cultivent lors de formation(s), suivie(s) au préalable :

• Connaissances en droit immobilier et droit commercial
• Maîtrise de l’art des méthodes et des techniques de vente
• Capacité à évaluer un bien foncier
• Suivi des tendances du marché immobilier

A noter que contrairement à certaines professions du secteur immobilier, celle de mandataire immobilier ne nécessite pas d’être titulaire de la Carte Professionnelle d’agent immobilier (rendue obligatoire par la Loi Hoguet) pour exercer les missions qui lui sont rattachées. Le mandataire immobilier est en effet couvert par la Carte Professionnelle du Réseau de mandataires immobiliers ou l’Agence immobilière dont il dépend.

Le recrutement d’un mandataire immobilier se fait par une agence immobilière ou via un réseau de mandataires immobiliers. La fonction de mandataire immobilier s’exerce néanmoins avec le statut d’indépendant. Ses revenus mensuels ne sont donc pas réguliers, un phénomène très courant dans le milieu de l’immobilier.

C’est le mandant qui rémunère le mandataire en fonction d’un contrat qu’ils ont établi ensemble. Le salaire du mandataire immobilier dépend donc du chiffre d’affaire mensuel qu’il enregistre. Celui-ci est en principe constitué des commissions qu’il a touché sur les transactions supervisées. En immobilier, les commissions perçues sur les transactions varient généralement entre 5 et 7%.

Le mandataire immobilier débutant peut espérer gagner environ 4000 euros bruts par mois, tandis qu’un professionnel très expérimenté et performant peut gagner jusqu’à 8000 euros bruts mensuels.

Ce salaire peut évoluer considérablement si le mandataire immobilier se dirige ultérieurement vers un poste d’agent immobilier et ouvre sa propre agence immobilière.

L’idée d’exercer une profession du secteur immobilier en indépendant, qui associe les missions d’un agent immobilier à celles d’un négociateur immobilier vous plaît ? Le métier de mandataire immobilier est probablement fait pour vous et nous avons la formation qu’il vous faut !

Si cette fonction peut être exercée sans diplôme, l’acquisition de compétences spécifiques est en revanche primordiale, d’autant plus si vous n’êtes pas familier du monde de l’immobilier.

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