Devenir Conseiller en transaction immobilière – Fiche métier
Salaire, missions, compétences…

• Prospection de biens immobiliers et de terrains à bâtir sur un secteur géographique déterminé
• Évaluation de biens immobiliers
• Organisation de visites de biens immobiliers
• Encadrement de transactions immobilières
• Signature de mandats
• Conseil auprès de clients sur des aspects financiers, fiscaux et juridiques

Un conseiller en transaction immobilière se doit d’être organisé, méthodique et rigoureux. Ses qualités relationnelles doivent être excellentes afin d’établir un rapport de confiance avec sa clientèle. Il sait aussi se montrer persuasif pour conquérir de nouveaux clients. Autre qualité primordiale chez un conseiller en transaction immobilière : la mobilité. Ce métier est tout sauf statique, il faut sans cesse se déplacer dans le cadre de missions de prospection mais aussi d’accompagnement.

Des compétences juridiques et financières sont également nécessaires pour exercer le métier de conseiller en transaction immobilière. Celui-ci doit aussi être vigilant et se tenir sans cesse au courant des tendances et des réalités du marché.

Pour pouvoir exercer leur métier, les conseillers en transaction immobilière doivent détenir une Carte Professionnelle (réglementation issue de la loi Hoguet). Il leur est cependant possible d’être couvert par la Carte Professionnelle de la structure dont ils dépendent.

Le conseiller en transaction immobilière, comme de nombreux autres métiers de l’immobilier, bénéficie d’un salaire fixe auquel s’ajoute des commissions. Des disparités salariales peuvent apparaître d’une structure à l’autre, d’un mois à l’autre ou d’un professionnel à l’autre, si ceux-ci travaillent en tant que conseillers immobiliers indépendants.

Les commissions sur les transactions immobilières s’établissent, en général, entre 5 et 7%.

En début de carrière, un conseiller en transaction immobilière peut miser sur un salaire mensuel fixe de 1500 euros bruts. Une rémunération qui prendra en envergure en fonction du nombre de transactions réalisées. Après quelques années d’expérience et avec de l’ambition, le conseiller en transaction immobilière peut gagner jusqu’à 4000 euros bruts mensuels.

Des perspectives d’évolution en terme de salaire sont également possibles, notamment si le conseiller en transaction immobilière s’oriente vers un poste de direction. Il peut ainsi prendre la tête d’une agence immobilière ou d’un réseau d’agences immobilières.

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À noter que l’obtention du diplôme du BTS PI vous permet de remplir, partiellement, les conditions nécessaires à l’obtention de la Carte Professionnelle d’Agent Immobilier.