Devenir Responsable d’équipe de prospection – Fiche métier
Salaire, missions, compétences…
Rattaché(e) à la direction commerciale, le ou la responsable d’équipe de prospection encadre, anime et fédère ses équipes, dédiées à la recherche de nouveaux clients et à l’établissement d’une stratégie de prospection performante et pérenne.
Les missions d’un responsable d’équipe de prospection
Garant(e) de la stratégie de prospection d’une marque ou d’une entreprise, le ou la responsable d’équipe joue un rôle primordial dans le processus commercial de sa société.
Au quotidien, il encadre son équipe commerciale et travaille sur différentes missions stratégiques :
- Il est chargé d’identifier des cibles de prospection et de collecter des informations à partir d’outils d’études et de recherches commerciales.
- Il se charge de la mise en place et du suivi de tableaux de bord d’activité.
- Il fournit des indicateurs de production et des analyses statistiques aux commerciaux.
- Il participe à la mise en place de processus d’amélioration continue et se charge de la mise en place des actions de prospection requises.
Pour mener à bien ses missions, le responsable d’équipe de prospection collabore avec un large réseau professionnel : pôle communication, pôle commercial, direction…
Les compétences et qualités requises pour devenir responsable d’équipe de prospection
Devenir responsable de prospection commerciale nécessite d’avoir des compétences en matière d’encadrement d’équipe ainsi qu’un sens du challenge prononcé.
Pour mener à bien ses missions, le responsable d’équipe de prospection doit posséder en parallèle de solides connaissances en analyse commerciale et financière, en stratégies de vente ainsi qu’en techniques de marketing d’entreprise.
Aisance relationnelle, esprit d’initiative, sens de la communication et de l’organisation sont également des aptitudes professionnelles indispensables pour exercer en tant que responsable d’équipe de prospection.
Le salaire d’un chargé d’accueil
En sortie d’études suite à un BTS NDRC, le chef d’équipe de prospection peut prétendre à une rémunération moyenne d’environ 1 700 euros net par mois.
En fonction des objectifs de vente et des résultats commerciaux, ce salaire peut évoluer s’il est soumis à un système de prime.
Après une forte expérience et plusieurs années d’exercice dans le domaine, le responsable d’équipe de prospection peut évoluer vers d’autres postes commerciaux, notamment celui de directeur(trice) des ventes.
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